探探展示高价值案例 交易视角下的探探：颜值即正义

探探展示高价值案例 交易视角下的探探：颜值即正义

于军老师的《产品方法论》对“交易”有明确的解释。本文从交易概念的解读入手，以谈谈为例，从交易的角度分析谈谈。

探探的核心玩法是这样的：用户需要上传自己的照片，然后浏览异性的照片，喜欢就向左滑动，不喜欢就向右滑动，只有当异性都滑动时留下彼此的照片探探展示高价值案例，两个才子可以互动交流。

从交易的角度来看，是这样的：每个人都把自己的外表当成“商品”，当双方都喜欢对方的产品时，交易就结束了。这时探探展示高价值案例，双方都觉得“对方的脸”（不是对方的整个人）是属于自己的。之后，可以进行“文本”交易。

探探里的这件事，就是用户价值产生的方式，交易创造价值的方式。

一、交易概念

这里的交易概念是一个广义的交易。人们主动采取的所有行动都是与外界（人或自然）的交易，而不仅仅是涉及货币的狭义交易。

交易包括收益和成本。

1. 收入

您即将获得的积极感受的价值。

2. 成本

为了得到负面情绪的价值，你必须为此付出代价

成本可以分为直接成本和交易成本。

(1）直接成本：为了产生对方想要得到的负面情绪的价值，比如赚100块钱的汗水

(2）交易成本：成本-直接成本（你要付出的比对方得到的要多）

除了产生交易项目所需的成本外，交易各方还需支付额外的费用才能完成交易。通常包括：寻找商品的时间成本、了解商品真实价值的时间和精力成本（通常是交易新的和特定的东西时）、比价的成本、快递的成本等.（关于交易成本的其他知识，可以自行查阅经济学相关书籍，这一点尤为重要。这些概念的粒度还是太大了）

3. 笔记

人们只有在交易前认为收益成本> 0时才愿意进行交易（交易后发现损失时，就会形成经验以避免下一次发生），因此交易双方都可以赚钱钱，交易创造价值。

收益和成本都是“主观的”。面对同样的事情，不同的人在质或量上肯定会有不同的感受。区分产生“利润”的事物和利益本身很重要。收益和成本是主观感受，而不是使它们产生的东西。比如榴莲，对于不同的人（甚至同一个人在不同的情况下），喜好程度是不同的（也就是吃后的收益不同），甚至对于有些人来说，是恶心的（吃的过程榴莲不是他说的成本）。

4. 事物 + 人 = 感情

基于以上，我们可以抽象出另一个公式：事物+人=感觉。成本和收益是感觉，而不是事物。

这个公式更容易解释为什么交易可以创造价值。因为价值是感觉探探展示高价值案例，所以交易的双方是不同的“人”，同样的事情对不同的人（收益或成本）感觉不同。

二、 从交易角度探探 1. 在探探的产品中，或者说

在爱情和友情的场景中，双方的“整个人”都是对方的“东西”，也就是说双方都必须对对方满意。在约会交友的场景中，唯一的成本就是交易成本。 （例如：判断对方的价值，寻找下一个；向对方展示甚至说服对方自己很有价值等）

陌生人交友产品本质上是降低了现实中相识的成本，也就是降低了交易成本。

2. 交易成本

认知过程：价值展示者→编码→符号信息→解码→价值观察者

交易的核心价值是“生育”（外化在外貌、财富、性格等方面）。生殖力的认知是复杂的，表现在价值观察者对价值展示者真实价值的判断不准确。造成这种现象的原因在于价值展示者的编码过程和价值观察者的解码过程。这两个过程使接收到的值偏离其真实值，要么过大，要么过小。

编码阶段：仅允许发送照片。照片的美感是大多数人关注的探探展示高价值案例，这限制了编码无关信息的可能性（否则很容易发很多无聊的动态，但同时限制了其他值点编码）。用户匹配成功后，在后续沟通中还存在价值判断不佳的问题；解码阶段：人脸值可以快速（仅2s左右），通过照片生动地让人感知。 3. 探索不同“人”未能解决大问题，他们对生育的重视程度不同：外貌、财富、智力、性格、年龄、地理位置等，只处理外貌值的单一方式。 ，不能满足其他类型人群的需求。 （当然也分为供给侧和需求侧：对应综合价值高但价值不高的人和不在乎外表的人）下沉市场占人口比例很大，也就是说那即使是准确判断双方的价值后，如果发现各自的价值都不高探探展示高价值案例，就会出现难以产生吸引力的问题（谈谈也因此故意牺牲了效率，并将一定比例的知名度高的人分配给长相低下的人）。这不应被视为“不准确匹配”的问题。有必要研究低价值人群是如何走到一起的。

本文只考虑了部分用户之间的“交易”（没有涉及金钱等的交易），没有提到用户与公司之间的“交易”。本文从交易角度给出了一个“工具”，有兴趣的可以用它来观察。

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